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  • 雪佛兰灵活化区域营销2017-12-31

    摘要

    灵活化区域营销,接地气的内容也能搏出新花样

    对于区域公关,你可能不了解是个怎样的存在?除了“接地气”和“做实事”以外,“如何运用好这点预算”也是我们的日常瓷器活儿?;褂幸桓龈印疤崞钡氖姑?,那就是我们还要尽可能的为“市场客流”奉献力量。没在说笑,这确实是客户时常挂在嘴边的一句话。

    所以,在了解了这个背景之后,你可能很想知道我们是如何在客户那里建立起属于旗智的存在感?我们做了很多尝试~虽然效果不是最佳,但想法也许能给区域的同事们一些灵感。

    案例一:成本收益管理之流量平台资源置换

    ? “零成本”的对赌方式,互惠互利才是硬道理

    俗话说,天下没有免费的午餐。我们想做的是“以小博大”,以最小的投入取得最大的回报。而“以小博大”的终极表现就是用“零成本投入”博得“高收入产出”。

    2017年雪佛兰浙沪区域做了多次 “零成本”流量平台置换资源,其中值得一提的是“到喜啦”媒体合作?!暗较怖病笔枪谑准掖怪被檠?、喜宴预订电子商务平台,正好与雪佛兰今年推出的“920就爱你”品牌纪念日活动人群契合度相符。雪佛兰作为迪士尼合作伙伴,联动全国600家展厅招募9对新人在上海迪士尼乐园酒店举办盛大的集体婚礼,并决定将这个品牌纪念日一直延续下去。在找准了这个合适的流量平台后,我们主动联系了“到喜啦“洽谈了相关资源置换合作。

    雪佛兰浙沪区域在这次合作中仅仅为“最甜蜜CP投票”胜出的情侣提供了迪士尼家庭套票(区域资源),以及在40家展厅内提供放置“到喜啦”易拉宝宣传物料的机会,可以说真正实现了“零成本”投入,并获得了较高质量的资源置换成效,可谓是一场“双赢”的完美合作?;榱灯教ㄊ瞧敌幸到仙偕婕暗牧煊?,在这次合作之前,双方都无法预估执行效果,可以说是一场“赌博”。所幸大家都赌赢了,皆大欢喜。

    ? 全方位资源共享互通,成效各取所需

    还有个值得一提的案例是雪佛兰与“惠租车”平台的合作?;葑獬凳且桓鑫视顺鼍匙约菪枨蠖蛟斓娜蜃獬荡怪彼阉鞅燃弁?,覆盖全球180个国家,提供驾照翻译、华人取车向导、海外贴心租、定制保险等不同服务。


    雪佛兰利用惠租车直达目标客户的精准渠道,通过该平台直接获取客户数据,为经销商增加了售前售后粘性,创造了极大的销售机遇。而惠租车方面利用雪佛兰品牌庞大的客户基盘、经销商展厅、自媒体矩阵和区域活动等不同渠道,推介了他们的国际专属驾照,挖掘提升客户海外自驾游租车的商机。

    案例二:探界者RS&嘻哈歌手寿君超大事件营销合作

    ? 背景:《中国有嘻哈》风靡全国,雪佛兰科迈罗RS作为决赛合作用车,嘻哈音乐倡导的理念和雪佛兰品牌调性十分契合,作为背景切入点引发事件合作想法

    2017年最火最具影响力的综艺节目当属爱奇艺自制的Hip-hop音乐选秀节目《中国有嘻哈》,这个综艺节目让嘻哈音乐从小众音乐变成风靡全国、让更多年轻人喜爱并关注嘻哈音乐,也因为这个节目,许多不为大众所知的Underground嘻哈歌手成为了家喻户晓的Rapper明星。

    作为《中国有嘻哈》总决赛合作用车——上汽通用雪佛兰科迈罗RS,嘻哈音乐所寓意的“年轻、Keep Real、生命力”与雪佛兰所倡导的“年轻、个性、梦想”品牌调性十分契合。而在浙沪区域,也有一些知名的本地Rapper和例如《霞飞路87号》等传唱率较高的嘻哈歌曲。在上海本土实力Rapper中,寿君超的知名度和影响力颇高,他因2010年参与《中国达人秀》即兴表演RAP,最终获得季军而小有名气,并一直有沪语RAP歌曲出品被大家广而熟知。

    ? 策划思路:借助当下最热门的嘻哈音乐,将区域主推车型探界者RS与嘻哈音乐进行一次大事件借势营销

    雪佛兰探界者今年4月正式登陆中国,8月推出探界者RS,RS版本在探界者基础上升级打造,换装独有的黑色主题套件。同时,探界者在雪佛兰浙沪销售架构体系中,也扮演着关键车型的角色。

    这次大事件营销我们就是想借当下嘻哈音乐的热度浪潮,将探界者RS与上海本地嘻哈歌手寿君超捆绑,打造一场关于探界者RS “红”与“黑”的话题传播。从“这个时代非黑即红”的概念到“黑才是红的最高境界”,再到“通过歌手词曲里自黑自嘲的调侃”将整个传播推向高潮,热点追击年轻人个性态度的同时,并将探界者RS酷炫、有实力才敢自黑的形象潜移默化深入到大众心里去。

    以上就是来自第五事业部雪佛兰浙沪区域的分享,我们的摊子不大,但货品要很全??突У墓┯ι毯芏?,刷存在感成为了我们的日常工作指引,这个存在感不仅在日常,更体现在这些灵活多变的区域化营销上。


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